Stratejik Ortaklık Nedir? Nasıl Sağlanır?
Stratejik ortaklık, iki veya daha fazla işletme arasında birbirlerinin ürün veya hizmetlerini iş birliği içinde pazarlamak, satmak veya dağıtmak için yapılan yasal bir anlaşmadır. Stratejik ortaklıklar genellikle müşterilere daha kapsamlı ve etkili bir teklif sunmak ve her bir ortağın rakiplere göre pazar konumunu iyileştirmek için oluşturulur.
Stratejik ortaklıkların çoğu, genellikle birlikte çalışmanın ortak bir geçmişi veya karşılıklı bir tanıdık aracılığıyla, halihazırda iyi bir ilişkisi olan işletmeler tarafından oluşturulur. İlgili taraflar tipik olarak birbirlerinin güçlü ve zayıf yönlerini iyi anlarlar ve bu da karşılıklı olarak faydalı bir ortaklık geliştirmelerine olanak tanır.
Stratejik bir ortaklık oluşturmak, ilgili işletmelere ve sunulan ürün veya hizmetlere bağlı olarak çeşitli şekillerde olabilir. En yaygın stratejik ortaklık türü, iki veya daha fazla işletmenin ürünlerini veya hizmetlerini pazarlayacak ve satacak yeni bir şirket kurmayı kabul ettiği bir ortak girişimdir. Diğer stratejik ortaklık türleri arasında, işletmelerin birbirlerinin ürünlerini tanıtmayı ve satmayı kabul ettiği pazarlama veya dağıtım anlaşmaları ve işletmelerin teknoloji ve fikri mülkiyeti paylaşmayı kabul ettiği teknoloji lisans anlaşmaları yer alır.
Stratejik Ortaklık Ne İşe Yarar?
İş dünyasında stratejik ortaklık, ortak bir hedefe ulaşmak için iki veya daha fazla işletme arasındaki iş birliği anlaşmasıdır. İşletmeler, rekabet avantajı yaratmak için kaynakları, uzmanlığı veya pazarları paylaşmak üzere ortak olabilir. Stratejik bir ortaklık resmi veya gayri resmi olabilir. Müşterileri birbirine yönlendirmeyi kabul eden iki işletme kadar basit veya işletmelerin operasyonları birleştirdiği bir ortak girişim kadar karmaşık olabilir. Stratejik bir ortaklık, her büyüklükteki işletme için harika bir araç olabilir.
Bir iş ortağı ile çalışarak erişimini genişletebilir ve yeni pazarlara girebilir. Ortaklık, işletmelerin kaynakları, bilgileri ve uzmanlığı paylaşmalarına da yardımcı olabilir. Stratejik bir ortak seçerken, işletmelerin amaç ve hedeflerini dikkate almak önemlidir. İki işletme uyumlu değerlere sahip olmalı ve uyumlu bir şekilde birlikte çalışabilmelidir. İlgili işletmelerin kaynaklarını ve yeteneklerini dikkate almak da önemlidir. Stratejik bir ortaklık, işletmelere aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir dizi fayda sağlayabilir:
- Artan pazar payı
- İyileştirilmiş verimlilik ve maliyet tasarrufu
- Artan gelir
- İyileştirilmiş ürün teklifleri
- İyileştirilmiş müşteri hizmetleri
- İyileştirilmiş yenilik
- İyileştirilmiş markalaşma ve pazarlama
- Sermayeye daha iyi erişim
Stratejik Ortaklık Önemi Nedir?
Stratejik ortaklık, iki veya daha fazla kuruluşun karşılıklı bir hedefe ulaşmak için birlikte çalışmayı kabul ettiği bir iş ilişkisi olarak tanımlanır. Stratejik ortaklık türleri farklılık gösterir, ancak tipik olarak kaynakları paylaşmak, pazarları bölmek veya ürün geliştirme veya pazarlama girişimleri üzerinde iş birliği yapmak gibi bir tür ortak girişimi içerir. Stratejik ortaklıklar, ilgili her iki kuruluş için de faydalıdır çünkü her şirketin diğerinin güçlü yanlarından yararlanmasına izin verir.
Örneğin, bir şirket güçlü bir satış gücüne, diğeri güçlü bir Ar-Ge departmanına sahip olabilir ve iki şirket müşterilerine daha güçlü bir teklif oluşturmak için kaynaklarını birleştirebilir. Stratejik ortaklıklar resmi veya gayri resmi olabilir ve sözleşme yoluyla, bir iş ediniminin sonucu olarak veya bir ortak girişim anlaşması yoluyla dahil olmak üzere çeşitli şekillerde oluşturulabilir. Başarılı bir stratejik ortaklığın anahtarı, iş birliği yapacak doğru ortağı bulmak ve ardından iki kuruluşun birlikte nasıl çalışacağına dair net bir plan geliştirmektir.
Stratejik Ortaklık Sağalama Yolları Nelerdir?
Stratejik Ortaklık, iki veya daha fazla kuruluşun daha güçlü bir varlık oluşturmak için güçlerini birleştirdiği bir iş ilişkisidir. Stratejik bir Ortaklığın amacı, ayrı ayrı çalışılması durumunda elde edilmesi zor olan hedeflere ulaşmaktır. Stratejik bir Ortaklık sağlamanın iki yolu vardır:
1) Bir Ortak Girişim oluşturarak – Bu, iki veya daha fazla işletmenin yeni bir şirket oluşturmak için bir araya geldiği zamandır. Yeni şirketin kendi yönetimi, çalışanları ve finansmanı var. Ana şirketler hala kendi kimliklerini koruyor ve yeni şirketin kar ve zararlarında pay sahibi oluyorlar.
2) Bir proje üzerinde işbirliği yaparak – Bu, iki veya daha fazla işletmenin belirli bir proje üzerinde birlikte çalıştığı zamandır. Kaynakları paylaşırlar ve ortak bir hedefe ulaşmak için iş birliği yaparlar. Proje tamamlandıktan sonra işletmeler kendi yollarına giderler.
